Сколько стоит? - OverTop School

Сколько стоит?

04.05.2020
0

Наверное, название поста не очень красивое, но тема, которую мы сегодня будем обсуждать, очень важная.

Сегодня мы хотим поговорить о том, как смм-щику назвать цену за свои услуги и при этом не продешевить и не спугнуть клиента. 

Вот несколько способов назвать клиенту цены за ваши услуги:

Цена от..

В этом случае вы называете нижний порог цены и говорите, какие услуги вы готовы оказать за эти деньги. После этого вы интересуетесь у клиента, как именно он видит работу с вами, какие еще услуги (помимо тех, что входят в базовую цену) он хочет получить от вас и называете их стоимость. Так вы поймете, как именно будете взаимодействовать с клиентом в будущем и сможете установить разумную цену за свою работу.

Вилка цен

В этом случае вы просто называете цену трех пакетов услуг в разной ценовой категории, начиная от самой высокой. Так клиенту, который сначала услышал довольно высокую цену, будет гораздо легче принять решение о покупке, когда он услышит о том, что есть более приемлемые варианты.

Сравнение с конкурентами

Нередко клиенты начинают говорить о том, что у ваших конкурентов цены ниже, чем у вас. В этом случае вам важно быть подготовленным. Ваша цель – объяснить клиенту, чем обусловлена определенная цена за ваши услуги, и в чем заключается ваша ценность по сравнению с конкурентами.

Разбивание цены

Еще один способ, который вы можете использовать, разговаривая с потенциальным клиентом о стоимости ваших услуг, – разбивание цены. Распишите конкретно из чего состоит полный пакет услуг и уточните, сколько стоит каждая из подуслуг (упаковка профиля, написание постов, запуск рекламы…)

Независимо от того, какой из этих методов вы выберете, перед работой с клиентом вам важно провести серьезную подготовительную работу: выявить преимущества работы именно с вами и подготовить ответы на возможные вопросы.

Вы когда-нибудь оказывались в ситуации, когда не могли договориться с клиентом о стоимости ваших услуг? Как справились с этой проблемой?

Поделись статьёй!
https://overtop-school.ru/skolko-stoit/
Комментарии
0 комментариев

Войти с помощью: